一个综合展的好处是把来自不同行业的企业都摆在了一个舞台上，对比之下，企业营销手法的差距以及原因都昭然若揭。在这里，我把11月8日观展时看到的一些不利于产生良好效果的举措做一个梳理梳理，希望对更多企业未来的参展营销有帮助。这篇是我这一天观展体验的下篇，上篇记录了一个成功参展营销的案例。

1.高墙林立——效果压抑而封闭

在“服务业”馆抬眼四望，常感到面前、过道两侧都是墙，两墙相对时，尤为压抑。“为什么服务型企业这么集中的喜欢墙？”——我忍不住有这个问题。

走进这样的封闭空间，需要勇气。
用下图一比较，就发现开放空间就是一个邀请信号，让你无所顾忌的进来。


也许我们会说:”服务业没产品,有墙壁方便传达信息（写字）”。看了wework的展位，我们会发现，服务型企业在这方面也是有选择的。



2.交易心切——少了酝酿品牌的氛围也少了吸引客户的努力

花几十万搭的展位，愣是被易拉宝毁了。易拉宝有一种急切感，可以用于促销，但破坏品牌的整体呈现，让展位瞬间像个“摊儿”。


对比下面这个展位，您马上能发现，在一气呵成的品牌表达里，没有易拉宝的位置。


看到一些企业在展位中摆了满当当的沙发，我能感受到企业对会客目标与会客效率的重视。当吸引环节投入不足时，这些沙发是难以落客的—更多精力需要在吸引。（如何吸引？这篇文章所记录的案例会给您启发）


3.身份不明

“这家是做什么的”？带着这样的困惑，我走过许多展位。前后左右都在争抢注意力，走进哪家只是瞬间的决策，看不明白的，就会在问号中被错过。

例如这个，信息里有美妆、供应链、中国市场的竞争力，信息呈现零碎又多元，不知道完整的来说是给谁做什么。


许多企业都在展位上都强调历程墙，结果却往往是‘看了你的历史，依然不知道你是谁’。


在这方面，诺和诺德是一个值得学习的榜样。当我从远处第一眼看到这个展位，就记住了它是谁，做什么－“改变糖尿病，健康中国梦。”


有没有发现：关于自我，更有意义的定义是‘你为谁、具体带来什么’。如果来展位人总问“你们做什么？”，我们需要意识到，在“我是谁”这个传播的起点，出招无效。

希望以上的三点，对您的下次参展筹备有所帮助。

本文转自微信公众号： 赛诺迅会展资讯；作者：马国宜。如有侵权请联系删除。